隨著國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)信息化建設(shè)的速度不斷加快，國內(nèi)數(shù)據(jù)中心精密空調(diào)機(jī)房建設(shè)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，從而帶動(dòng)了機(jī)房環(huán)境控制產(chǎn)品的需求。近年來，精密空調(diào)機(jī)房環(huán)境控制行業(yè)在下游行業(yè)規(guī)?；拇碳は?，形成快速發(fā)展的格局。一直專注于機(jī)房環(huán)境控制領(lǐng)域技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，在2016年，其精密空調(diào)產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到13%。將進(jìn)一步增大公司產(chǎn)能并且完善營銷網(wǎng)絡(luò)，改善公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

精密空調(diào)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升

自成立以來，一直專注于數(shù)據(jù)機(jī)房等精密環(huán)境控制技術(shù)的研發(fā)，是一家為數(shù)據(jù)機(jī)房等精密環(huán)境控制領(lǐng)域提供節(jié)能、控溫設(shè)備以及相關(guān)節(jié)能技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為精密空調(diào)設(shè)備。為滿足市場(chǎng)需求，2014年推出了冷水機(jī)組產(chǎn)品，采用先進(jìn)的磁懸浮壓縮機(jī)節(jié)能技術(shù)和具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自由冷卻節(jié)能技術(shù)，有效提高了產(chǎn)品的能效比。

國內(nèi)市場(chǎng)上精密空調(diào)品牌超過40多個(gè)，其中國際品牌憑借其品牌及技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)主要市場(chǎng)份額，本土品牌數(shù)量約占45%，大多規(guī)模較小，收入規(guī)模上億、研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)的自主品牌民營企業(yè)不多。憑借其技術(shù)研發(fā)實(shí)力、對(duì)客戶的服務(wù)綜合能力及品牌優(yōu)勢(shì)，擁有較高的市場(chǎng)份額，2014-2016年度，精密空調(diào)市場(chǎng)占有率分別達(dá)到10.47%、11.29%、13.02%。2014-2016年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34138.04萬元、37478.19萬元、42020.1萬元；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)4240.57萬元、5102.94萬元、5844.82萬元。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張，各期末存貨余額逐步提升，存貨余額分別為17581.35萬元、16991.83萬元、20161.31萬元。主要根據(jù)客戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)備原材料，并保持一定的安全庫存，公司的現(xiàn)金流把控相對(duì)完善，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為2344.37萬元、4873.94萬元、7859.33萬元。

精密空調(diào)冷水機(jī)組作為推出的新產(chǎn)品，目前處于市場(chǎng)開拓階段。2015年冷水機(jī)組銷售收入較2014年增長(zhǎng)121.65%；2016年實(shí)現(xiàn)收入2533.44萬元，較2015年增長(zhǎng)232.89%，相比于精密空調(diào)2016年度實(shí)現(xiàn)收入35055.52萬元，占公司整體收入的88.67%，冷水機(jī)組的規(guī)模仍然較小。通過此次募集資金投資項(xiàng)目，將新增年產(chǎn)精密空調(diào)3900臺(tái)，新增年產(chǎn)冷水機(jī)組150臺(tái)，建成后預(yù)計(jì)將新增營業(yè)收入36270萬元。另一項(xiàng)募集資金投資項(xiàng)目“智能建筑環(huán)境一體化集成方案（RDS）研發(fā)項(xiàng)目”主要為公司現(xiàn)有及未來業(yè)務(wù)提供研發(fā)的設(shè)施和技術(shù)支持，推動(dòng)公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。

積極開拓新營銷市場(chǎng)

精密空調(diào)可廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心機(jī)房、醫(yī)療潔凈場(chǎng)所以及其他對(duì)環(huán)境要求較高的場(chǎng)所，目前，主要客戶以通信行業(yè)為主，通信行業(yè)客戶銷售收入平均占比為44.07%。隨著互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、軌道交通、航空、能源等行業(yè)的迅速發(fā)展，數(shù)據(jù)量快速增長(zhǎng)，這幾年緊抓市場(chǎng)趨勢(shì)，積極推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，大力拓展新興市場(chǎng)，其他行業(yè)業(yè)務(wù)收入呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但通信行業(yè)收入仍占30%以上。

為了彌補(bǔ)營銷渠道的不足，通過募集資金投資項(xiàng)目，將完善公司現(xiàn)有銷售和服務(wù)體系，為業(yè)務(wù)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展提供保障。由于機(jī)房環(huán)境控制產(chǎn)品具有技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)、客戶需求多樣化、服務(wù)響應(yīng)速度快等特點(diǎn)，通過營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋、加強(qiáng)服務(wù)能力，制定具有針對(duì)性的服務(wù)體系和服務(wù)規(guī)范，從而更好地滿足客戶需求以提升客戶滿意度。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅局限于技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品性能和價(jià)格等層面，品牌形象的塑造越來越成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。通過營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可以補(bǔ)充現(xiàn)有的營銷體系和售后服務(wù)體系，提升管理水平，提升公司品牌形象，建立與客戶的密切合作，有利于公司更好地把握行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為公司研發(fā)以及市場(chǎng)開拓提供指導(dǎo)方向。

根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，未來公司將充分發(fā)掘市場(chǎng)需求，開拓細(xì)分市場(chǎng)，增加公司新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)開拓?cái)?shù)據(jù)中心節(jié)能改造和磁懸浮冷水機(jī)組市場(chǎng)。公司在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，會(huì)逐步加強(qiáng)金融、交通、能源、互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)客戶開發(fā)。

文章來源：精密空調(diào)www.yuanchangqo.cn