2017年，精密空調(diào)市場火熱。

據(jù)制冷網(wǎng)測算，2017年精密空調(diào)市場規(guī)模將在2016年220億元規(guī)模上增長30%。中怡康數(shù)據(jù)也顯示，2013年至今，精密空調(diào)總體規(guī)模已翻番，預(yù)計至少在未來5年還將保持22%的復(fù)合增長率，潛力驚人。

有業(yè)內(nèi)人士判斷預(yù)測：“雖然目前精密空調(diào)在門店只占20%的份額，但是精密空調(diào)是發(fā)展大趨勢，預(yù)計未來精密空調(diào)和家用空調(diào)占比會是5：5。”

為什么會增長這么快？

精密空調(diào)受熱捧與民眾的消費需求升級密不可分，具體有以下幾個原因。

1、房地產(chǎn)市場在2016年回暖；

2、房地產(chǎn)精裝修、全裝修時代開啟；

3、二胎政策拉動家裝零售；

4、用戶品質(zhì)升級等消費觀念的轉(zhuǎn)變；

5、精密空調(diào)本身的優(yōu)勢，如節(jié)約空間、美觀時尚、送風(fēng)舒適、噪音更低等。

精密空調(diào)渠道發(fā)生變化

近年來，精密空調(diào)的渠道也發(fā)生了不少的變化，從原來的品牌體驗店，到現(xiàn)在的線上商城和家電賣場，都出現(xiàn)了他們的身影。

大型家電連鎖

大型家電連鎖由于其自身平臺強(qiáng)大的影響力，在引流和營銷服務(wù)上有著天然的優(yōu)勢。這一點在蘇寧平臺上尤為突出。

2017年，蘇寧將規(guī)劃建成1000家門店展示區(qū)，與14家中央空調(diào)、全屋凈化產(chǎn)品廠商在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等領(lǐng)域加深合作；6月16日，海爾與蘇寧合作的全國首家家用空調(diào)和中央空調(diào)融合的體驗廳開幕，以此為起點，蘇寧后續(xù)將與海爾聯(lián)手在全國推出1500家雙品類融合的體驗店；今年，格力與國美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步加強(qiáng)線下新場景改造。未來將有500家國美門店建成格力中央空調(diào)推廣專區(qū)，通過展示產(chǎn)品，為消費者提供一站式購物的消費體驗。

傳統(tǒng)空調(diào)經(jīng)銷網(wǎng)點

相比于家電連鎖，傳統(tǒng)空調(diào)經(jīng)銷商網(wǎng)點布局和營銷服務(wù)的難度更大，往往要投入更大的人力物力精力來引流。

比如河北燕郊聚龍電器在去年10月開出高端體驗店，精密空調(diào)、新風(fēng)、凈水產(chǎn)品占據(jù)了很大店內(nèi)面積，今年上半年由其自己出資在燕郊大型小區(qū)、主要公交站臺投放活動海報。

門檻低，精密空調(diào)市場面臨優(yōu)勝劣汰

精密空調(diào)作為空調(diào)市場又一塊“香餑餑”在吸引更多經(jīng)銷商加入的同時，渠道環(huán)境也更為復(fù)雜。

一方面，“進(jìn)入門檻低、貨源多、毛利控制困難。”；另一方面，“現(xiàn)在有很多以前業(yè)務(wù)員自己創(chuàng)業(yè)開公司做精密空調(diào)，這個領(lǐng)域進(jìn)入門檻低，這兩年陷入低價競爭，利潤已經(jīng)大不如前，施工安裝中的偷工減料也非常普遍。”

雖然精密空調(diào)市場發(fā)展空間可觀，但是前期投入高、后期維護(hù)難、安裝復(fù)雜等問題，制約著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大和利潤的攫取。精密空調(diào)市場渠道未來還將有優(yōu)勝劣汰的過程，家用空調(diào)經(jīng)銷商在投身于這個市場中，要謀求長期發(fā)展，在專業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)、合理的利潤控制、營銷活動引流等方面都至關(guān)重要。

文章來源：精密空調(diào)www.yuanchangqo.cn